J'ai pas mal creusé — j'ai même booké une démo sur le site avant ce call, j'ai parlé avec Charlotte qui est AE chez vous. Ce que j'en ai retenu :

Le produit de base c'est Verify — de l'orchestration OTP qui route automatiquement vers le meilleur provider, avec de l'anti-fraude embarqué. Le déclencheur client numéro 1 c'est les coûts, pas la fraude — ça m'a surpris, mais ça fait sens.

Et la Series A de mai, c'est un vrai pivot : vous avez lancé Auth et Intel, le positionnement passe de "phone verification" à "trust layer pour l'internet de l'IA". L'idée que les agents IA peuvent maintenant se faire passer pour des humains à grande échelle — c'est le nouveau problème que vous adressez.

I've done quite a bit of research — I actually booked a product demo on your site before this call and spoke with Charlotte, one of your AEs. What I took away:

The core product is Verify — OTP orchestration that automatically routes to the best provider with built-in fraud protection. The number one buying trigger is cost, not fraud — that surprised me at first, but it makes sense.

And the May Series A is a real pivot: you launched Auth and Intel, and the positioning shifts from "phone verification" to "trust layer for the AI internet." The idea that AI agents can now impersonate humans at scale — that's the new problem you're addressing.

C'est une boîte que j'ai co-fondée. On aide des organisations à déployer des capacités IA concrètes — diagnostic, roadmap data, formation, applications métier. Mes clients types : des CTOs, des directeurs ops, des fondateurs dans des boîtes en croissance.

Mon rôle c'est le commercial — j'ai construit le stack outbound de zéro et je gère les cycles de bout en bout. Pour les projets d'architecture avancée, on travaille avec Vado Innovation en partenariat.

It's a company I co-founded. We help organizations deploy concrete AI capabilities — needs assessment, data roadmaps, training programs, business applications. My typical clients are CTOs, ops directors, and founders at growing companies.

My role is commercial — I built the outbound stack from scratch and manage full sales cycles. For advanced architecture projects, we work with Vado Innovation as a technical partner.

Je viens d'un background un peu atypique — j'ai fait de l'innovation management à Sorbonne, une piscine à Epitech pour comprendre comment les devs pensent, puis un an en VC chez Orange Ventures à évaluer des boîtes API-first et infrastructure SaaS.

Honnêtement, ce que j'aimais le plus en VC c'était pas l'analyse des chiffres — c'était comprendre pourquoi certaines boîtes vendaient bien et d'autres pas. Alors j'ai décidé de passer de l'autre côté. Premier poste commercial chez ExtraStudent, puis co-fondateur chez Arkavia où j'ai dû tout construire de zéro.

My background is a bit unusual — Innovation management at Sorbonne, a bootcamp at Epitech to understand how developers think, then a year in VC at Orange Ventures evaluating API-first and infrastructure SaaS companies.

Honestly, what I loved most about VC wasn't analyzing numbers — it was understanding why some companies sold well and others didn't. So I decided to switch sides. First commercial role at ExtraStudent, then co-founder at Arkavia where I had to build everything from scratch.

On aide des boîtes à intégrer l'IA dans leur opérations — diagnostic, roadmap, formation, applis métier. Mes interlocuteurs c'est souvent des CTOs ou des directeurs techniques dans des PME et mid-market.

Mon rôle c'est tout le commercial — j'ai monté le stack outbound de zéro, Apollo, Sales Navigator, HubSpot, Kaspr, les séquences, les scripts d'appel. 78% du revenu vient de mon outbound direct.

We help companies integrate AI into their operations — needs assessment, roadmaps, training, business apps. My typical contacts are CTOs and technical directors at SMBs and mid-market companies.

My role is all of sales — I built the outbound stack from zero: Apollo, Sales Navigator, HubSpot, Kaspr, the sequences, the call scripts. 78% of revenue comes directly from my outbound.

Quand tu es le seul commercial d'une boîte que tu as cofondée, tu progresses vite sur certaines choses — l'autonomie, la débrouille, l'ownership. Mais tu rates d'autres choses — le feedback d'un manager, le benchmark avec des collègues, la dynamique d'une vraie équipe sales.

Et puis il y a le produit. Vendre quelque chose que tu as construit c'est une chose. Vendre un produit avec une vraie marque, une vraie tech derrière, dans un environnement qui scale — c'est une autre dimension.

When you're the only salesperson at a company you co-founded, you get good at some things fast — autonomy, resourcefulness, ownership. But you miss other things — manager feedback, benchmarking with peers, the dynamic of a real sales team.

And then there's the product itself. Selling something you built is one thing. Selling a product with a real brand, real tech behind it, in an environment that's scaling — that's a whole different dimension.

Le matin c'est plutôt cold calls et séquences — j'essaie de faire ça quand j'ai l'énergie. L'après-midi c'est plus les démos, le suivi pipeline sur HubSpot, et parfois de la qualification ou du deal ops. Il n'y a pas d'inbound, pas de support — tout ce qui est dans le pipe, c'est moi qui l'ai créé.

Mornings are mostly cold calls and sequences — I try to do that when I have the most energy. Afternoons are more demos, pipeline follow-up in HubSpot, and sometimes qualification or deal ops. No inbound, no support — everything in the pipeline, I built it myself.

Non, c'était une mission ponctuelle — 12h sur un semestre, terminé en avril. Pas un sujet.

No, it was a one-off — 12 hours over one semester, wrapped up in April. Not an ongoing commitment.

J'y suis arrivé sur un terrain vierge — pas de process, pas de clients, pas de machine commerciale. J'ai structuré tout ça, closé les premiers grands comptes, +60% de croissance sur la première ligne. Une fois que c'est fait et que le rôle devient de l'account management, c'est plus là où j'apporte le plus de valeur.

I came in on a blank slate — no process, no clients, no commercial machine. I built that, closed the first major accounts, drove 60% growth on the first revenue line. Once that's done and the role shifts to account management, that's no longer where I add the most value.

Chez ExtraStudent j'étais le premier commercial — il n'y avait pas de quota formalisé au départ, je construisais les objectifs avec la direction. Chez Arkavia pareil. Ce que je peux dire c'est que 78% du CA vient de mon outbound. C'est le vrai chiffre.

At ExtraStudent I was the first salesperson — there was no formal quota at first, I was building targets with leadership. Same at Arkavia. What I can tell you is that 78% of revenue comes from my outbound. That's the real number.

Quelques choses, je pense.

D'abord — j'ai pas juste fait du travail de BDR. J'ai géré le cycle complet. Chez Arkavia il n'y avait pas d'équipe, pas de playbook. J'ai défini l'ICP, construit le stack, écrit les séquences, passé les appels, fait les démos, closé les deals. 78% du revenu vient de mon outbound seul. C'est pas hypothétique — c'est ce qui s'est passé.

Deuxièmement — j'ai une vraie crédibilité technique. Epitech et Orange Ventures m'ont donné un framework pour parler aux CTOs et ingénieurs en pair, pas comme quelqu'un qui récite un pitch deck.

Et troisièmement — avant ce call, j'ai booké une démo sur votre site et parlé avec Charlotte. Je pense pas que beaucoup de candidats font ça. Ça dit quelque chose sur comment j'aborde les choses quand je veux quelque chose.

A few things, I think.

First — I haven't just done BDR work. I've owned the full cycle. At Arkavia there was no team, no playbook. I defined the ICP, built the stack, wrote the sequences, made the calls, ran the demos, closed the deals. 78% of revenue came from that. That's not hypothetical — that's what happened.

Second — I have real technical credibility. Epitech and Orange Ventures gave me a framework to speak to CTOs and engineers as a peer, not as someone reading a pitch deck.

And third — before this call, I booked a product demo on your site and spoke with Charlotte. I don't think many candidates do that. It tells you something about how I approach things when I want something.

J'ai commencé par définir les ICP — qui on cible, pourquoi, avec quels signaux. Ensuite j'ai construit les listes sur Sales Navigator et Apollo, mis en place les séquences, enrichi les numéros avec Kaspr pour le cold call. J'ai branché tout ça avec n8n pour automatiser les flows entre les outils, et HubSpot pour tracker le pipeline.

Ce qui a le mieux marché : itérer sur le messaging toutes les 2-3 semaines selon les reply rates. Pas de magie, juste de la discipline.

I started by defining the ICPs — who to target, why, what signals to use. Then built the lists on Sales Navigator and Apollo, set up the sequences, enriched numbers with Kaspr for cold calling. Connected everything with n8n to automate the flows between tools, and HubSpot to track the pipeline.

What worked best: iterating on messaging every 2-3 weeks based on reply rates. No magic, just discipline.

En bonne semaine : 40-50 appels par jour, 3-4 séquences email actives. Je cherche pas à battre des records de volume — je cherche à appeler les bonnes personnes au bon moment avec le bon message.

In a good week: 40-50 calls a day, 3-4 active email sequences. I'm not trying to break volume records — I'm trying to call the right people at the right time with the right message.

J'essaie de traiter chaque "non" comme une info, pas comme un échec. Mauvais moment ? Mauvais persona ? Message à retravailler ? Le rejet te donne toujours quelque chose si tu poses les bonnes questions.

Et honnêtement, j'ai eu des semaines entières sans aucun signal positif chez Arkavia. Ce qui m'a maintenu, c'est le process. Quand l'émotion ne suit plus, tu t'appuies sur la routine.

I try to treat every "no" as information, not failure. Wrong timing? Wrong persona? Messaging to rework? Rejection always gives you something if you ask the right questions.

And honestly, I've had entire weeks with zero positive signal at Arkavia. What kept me going was the process. When the emotion isn't there, you lean on the routine.

Sujet le plus court possible. Première ligne : quelque chose de précis sur eux — une levée, un recrutement récent, un article. Pas de "j'espère que vous allez bien." Ensuite le problème que j'adresse en une phrase. Et une question ou un CTA qui ne demande rien de lourd.

Mon objectif c'est pas de vendre — c'est juste d'obtenir une conversation. Si l'email essaie de faire trop, il ne fait rien.

Subject line as short as possible. First line: something specific about them — a funding round, a recent hire, an article. No "hope you're doing well." Then the problem I'm addressing in one sentence. And a question or CTA that asks for minimal commitment.

My goal isn't to sell — it's just to get a conversation. If the email tries to do too much, it does nothing.

C'est mon canal préféré — l'email peut être ignoré, l'appel oblige à une réaction.

Concrètement sur un appel Prelude : j'ouvre en 10 secondes — mon nom, Prelude, pourquoi j'appelle. Puis une question courte sur leur setup : "Comment vous gérez la vérification téléphone aujourd'hui ?" Si ça engage, je creuse le pain. Si c'est une objection, je reste calme, je pose une question, je qualifie quand même. L'objectif c'est pas de closer au téléphone — c'est de savoir si ça vaut la peine d'aller plus loin.

It's my favorite channel — an email can be ignored, a call forces a reaction.

Concretely on a Prelude call: I open in 10 seconds — my name, Prelude, why I'm calling. Then a short question about their setup: "How are you handling phone verification today?" If they engage, I dig into the pain. If it's an objection, I stay calm, ask a question, qualify anyway. The goal isn't to close on the phone — it's to figure out if it's worth going further.

Oui, je les connais tous. HubSpot pour le pipeline et les séquences, Apollo pour le sourcing, Sales Navigator pour construire les listes ICP, Kaspr pour enrichir les numéros directs, Phantombuster pour scraper LinkedIn. Et j'ai connecté tout ça avec n8n pour automatiser les flows entre outils — ça m'a économisé beaucoup de temps.

Yes, I know all of them. HubSpot for pipeline and sequences, Apollo for sourcing, Sales Navigator for ICP list building, Kaspr for direct number enrichment, Phantombuster for LinkedIn scraping. And I connected all of it with n8n to automate flows between tools — saved me a lot of time.

C'est mon profil type chez Arkavia. Ce que j'ai appris avec les profils techniques : ils détectent immédiatement si tu comprends leur problème ou si tu récites un script. Donc j'essaie toujours de parler problème avant de parler produit.

Passer par Orange Ventures sur des boîtes API-first, et avoir fait Epitech, ça m'a donné une grille de lecture. Je peux parler auth flows, onboarding technique, middleware sans avoir besoin qu'on me l'explique — et ça change vraiment la conversation.

That's my typical buyer at Arkavia. What I've learned with technical profiles: they immediately detect whether you understand their problem or you're just reciting a script. So I always try to lead with the problem, not the product.

Going through Orange Ventures on API-first companies, and having done Epitech, gave me a framework. I can talk auth flows, technical onboarding, middleware without needing it explained to me — and that really changes the conversation.

Je commence par la boîte. Levée récente, nouveau produit lancé, vague de recrutement dans une équipe pertinente — ce sont des signaux que quelque chose bouge et que le timing est peut-être bon.

Ensuite je regarde la personne. LinkedIn, ce qu'elle poste, depuis combien de temps elle est dans le rôle. Quelqu'un qui vient d'arriver depuis 6 mois est souvent plus ouvert au changement que quelqu'un qui a construit le système actuel lui-même.

À partir de tout ça, je construis une seule ligne d'ouverture spécifique. "J'ai vu que vous venez de recruter trois ingénieurs dans l'équipe auth — c'est lié à une migration en cours ?" Cette ligne change tout dans les 30 premières secondes.

I usually start with the company. Recent funding round, new product launch, hiring spree in a relevant team — those are signals that something is moving and timing might be good.

Then I look at the person. LinkedIn profile, what they post about, how long they've been in the role. Someone who just joined six months ago is often more open to change than someone who built the current system themselves.

From all of that, I build one specific opening line. "I saw you just hired three engineers on the authentication team — is that related to a migration you're planning?" That one line changes how the first 30 seconds go. And the first 30 seconds are everything on a cold call.

Je priorise d'abord par signaux. Une boîte qui vient de lever, de recruter un Head of Fraud, ou de lancer une nouvelle feature consumer — c'est une boîte où quelque chose bouge. Le timing est meilleur, la conversation est plus chaude.

Ensuite je regarde le fit vertical. Pour Prelude, la fintech et les dating apps sont là où la douleur est la plus forte — donc ils passent en priorité dans la queue.

Et dans une boîte, je cible la personne la plus susceptible de ressentir la douleur directement. Un Head of Product qui possède le funnel d'onboarding est souvent plus pertinent qu'un CTO générique.

Un truc que j'ai retenu : trop de préparation tue la préparation. Assez de contexte pour avoir une vraie ligne d'ouverture — puis tu décroches le téléphone.

I prioritize based on signals first. A company that just raised, just hired a Head of Fraud, or just launched a new consumer feature — that's a company where something is moving. The timing is better, the conversation is warmer.

Then I look at the vertical fit. For Prelude, fintech and dating apps are where the pain is sharpest — so those get priority in the queue.

And within a company, I target the person most likely to feel the pain directly. A Head of Product who owns the onboarding funnel is usually more relevant than a generic CTO.

One thing I learned from a manager I respect: too much preparation kills preparation. Enough context to have a real opening line — then pick up the phone.

Les 30 premiers jours — mode apprentissage. Pas passif — j'irais dans la doc produit, les enregistrements de démos, comprendre quelles objections reviennent le plus. Je veux pouvoir avoir une vraie conversation avant de commencer à appeler.

Jours 31 à 60 — je commence à prospecter. En suivant le playbook existant, mais en testant déjà des petites variations sur le messaging pour voir ce qui résonne mieux.

Jours 61 à 90 — pipeline en autonomie et vrai feedback terrain. Pas juste remplir le CRM — comprendre pourquoi certains prospects engagent et d'autres pas.

Et depuis le premier jour, je veux travailler en binôme avec mon AE. Cette relation fait ou défait le rôle de BDR.

First 30 days — learning mode. Not passive — I'd go through the product documentation, demo recordings if I can access them, understand what objections come up most. I want to be able to have a real conversation before I start dialing.

Days 31 to 60 — I start prospecting. Using the existing playbook, but already testing small variations on messaging to see what resonates better.

Days 61 to 90 — autonomous pipeline generation and real field feedback. Not just filling the CRM — actually understanding why some prospects engage and others don't.

And from day one, I want to be working closely with my AE. That relationship makes or breaks the BDR role.

J'ai pas mal creusé. Prelude c'est de l'infrastructure d'auth construite sur l'intelligence télécom. Le produit de base, Verify, c'est de l'orchestration OTP — vous routez automatiquement vers le meilleur fournisseur parmi 30+, avec de l'anti-fraude embarqué à 4 couches et des analytics temps réel. Ce qui m'a frappé : le premier déclencheur client c'est les coûts, pas la fraude. J'aurais pensé l'inverse.

La Series A de mai c'est un vrai tournant — Auth et Intel lancés, et le positionnement qui passe à "trust layer pour l'internet de l'IA". Fondé en 2022 par des ex-Zenly, $27M levés, 6× de croissance en un an.

I've done quite a bit of research. Prelude is authentication infrastructure built on telco intelligence. The core product, Verify, is OTP orchestration — you automatically route to the best provider among 30+, with 4-layer built-in fraud protection and real-time analytics. What struck me: the primary buying trigger is cost, not fraud. I would have assumed the opposite.

The May Series A is a real turning point — Auth and Intel launched, and positioning shifting to "trust layer for the AI internet." Founded in 2022 by Zenly alumni, $27M raised, 6× growth in one year.

Le principal c'est Twilio — vous avez même une page "Twilio Alternative" sur le site, ce qui est assez explicite. Et plus largement Sinch, Vonage, Bird côté SMS providers.

La différence fondamentale : eux sont des fournisseurs. Prelude c'est une couche d'orchestration au-dessus — vous agrégez les providers, vous optimisez le routage, vous ajoutez l'anti-fraude et l'analytics. Ce n'est pas le même niveau de valeur.

The main one is Twilio — you even have a "Twilio Alternative" page on the site, which is pretty explicit. More broadly: Sinch, Vonage, Bird on the SMS provider side.

The fundamental difference: they're vendors. Prelude is an orchestration layer on top — you aggregate providers, optimize routing, add fraud protection and analytics. That's not the same level of value.

Parce que c'est de l'infra, et j'aime vendre de l'infra. Les produits d'auth sont invisibles quand ils marchent — et catastrophiques quand ils tombent. Ça crée une vraie urgence chez l'acheteur, une vraie conversation à avoir.

Et puis Prelude est opinionated — ce n'est pas une plateforme générique à 40 features. Il y a une vision claire, un problème technique réel, et un moment de marché fort avec l'IA. C'est exactement le type de produit que j'ai envie de défendre.

Because it's infrastructure, and I like selling infrastructure. Auth products are invisible when they work — and catastrophic when they fail. That creates real urgency with the buyer, a real conversation to have.

And Prelude is opinionated — it's not a generic platform with 40 features. There's a clear vision, a real technical problem, and strong market timing with AI. That's exactly the type of product I want to be advocating for.

D'après ce que j'ai compris — et ce que Charlotte m'a confirmé — c'est du très outbound, peu d'inbound. Segmentation par région et par langue. Les marchés prioritaires c'est la fintech et les dating apps. Les interlocuteurs : CTO, Head of Fraud, Head of Product.

Ce qui me plaît particulièrement : le rôle inclut le closing de petits deals en autonomie. Ça va plus loin que de la pure génération de pipeline — et ça correspond vraiment à ce que j'ai l'habitude de faire.

From what I understand — and what Charlotte confirmed — it's very outbound-heavy, little inbound. Segmentation by region and language. Priority markets are fintech and dating apps. Buyers: CTO, Head of Fraud, Head of Product.

What I particularly like: the role includes independently closing smaller deals. That goes beyond pure pipeline generation — and it aligns closely with what I'm used to doing.

Fintech et BNPL d'abord — c'est là où le pain est le plus fort et le plus immédiat : fraude au signup, coûts SMS élevés, pression compliance. Dating apps ensuite — volume énorme de signups, fraude endémique, très sensibles au prix.

Et j'irais aussi regarder les boîtes IA qui ont besoin de protéger leurs produits contre les abus à grande échelle — c'est le nouveau marché que la Series A ouvre et je pense qu'il y a quelque chose à construire là rapidement.

Fintech and BNPL first — that's where the pain is strongest and most immediate: signup fraud, high SMS costs, compliance pressure. Dating apps second — massive signup volume, endemic fraud, very price-sensitive.

And I'd also look at AI companies that need to protect their products from abuse at scale — that's the new market the Series A opens up and I think there's something to build there quickly.

Twilio te donne accès au réseau télécom. Tu choisis un provider, tu envoies un SMS, tu paies — que ça marche ou pas.

Prelude se place au-dessus de 30+ providers comme Twilio et route automatiquement vers celui qui te donne le meilleur résultat au coût le plus bas, en temps réel. Tu paies par vérification réussie, pas par SMS envoyé. La fraude est bloquée avant d'atteindre l'OTP.

Donc la question c'est pas vraiment Twilio ou Prelude. La question c'est : tu veux gérer un provider, ou tu veux gérer un outcome ? Prelude vend l'outcome.

Twilio gives you access to the telecom network. You pick a provider, you send an SMS, you pay — whether it works or not.

Prelude sits on top of 30+ providers like Twilio and automatically routes to whichever one gives you the best result at the lowest cost in real time. You pay per successful verification, not per SMS sent. Fraud is blocked before it reaches the OTP.

So the question isn't really Twilio or Prelude. The question is: do you want to manage a provider, or do you want to manage an outcome? Prelude sells the outcome.

D'après ce que j'ai compris de Charlotte et de mes recherches : une boîte avec un volume de signups élevé qui commence à ressentir la douleur des coûts et de la fraude à l'échelle. Fintech et BNPL d'abord — besoin de vérification pour la compliance, très touchés par le SMS pumping, très cost-sensitive. Dating apps juste derrière.

En termes de stade : Series A à Series C. Ils grandissent assez vite pour ressentir le problème, mais ne se sont pas encore enfermés dans un contrat Twilio enterprise.

Et l'acheteur que j'irais chercher en premier c'est pas toujours le CTO — c'est le Head of Product ou le Head of Fraud. Celui qui se lève chaque matin en pensant aux taux de conversion ou aux taux de fraude. Le coût c'est leur préoccupation #1. C'est l'ouverture.

From what I understood from Charlotte and from my research: a company with high signup volume that is starting to feel the cost and fraud pain at scale. Fintech and BNPL are the clearest fit — they need phone verification for compliance, they're hit hard by SMS pumping, and they're very cost-sensitive. Dating apps right behind.

In terms of company stage: Series A to Series C. They're growing fast enough to feel the problem, but haven't locked themselves into a multi-year Twilio enterprise contract yet.

And the buyer I'd go for first isn't always the CTO. It's the Head of Product or the Head of Fraud — the person who wakes up every morning thinking about onboarding conversion or fraud rates. Cost is their #1 concern. That's the opening.

J'espère avoir contribué à construire quelque chose — pas juste généré du pipeline, mais vraiment compris quels messages marchent sur quels personas, quelles verticales convertissent, comment on approche un CTO différemment d'un Head of Product.

Et puis honnêtement, Prelude est en train de construire quelque chose d'ambitieux — un trust layer pour l'internet de l'IA c'est pas rien. J'aimerais être là quand cette vision se matérialise vraiment, et avoir eu un rôle là-dedans.

I hope to have contributed to building something real — not just generated pipeline, but genuinely understood which messages work on which personas, which verticals convert, how you approach a CTO differently from a Head of Product.

And honestly, Prelude is building something ambitious — a trust layer for the AI internet is no small thing. I'd like to be there when that vision really materializes, and to have played a role in it.

Une équipe, surtout. Quand tu es seul commercial tu progresses vite sur certains trucs, mais tu rates beaucoup de feedback et d'apprentissage collectif. Je veux voir comment fonctionnent les meilleurs BDRs, comprendre ce qui marche, itérer en équipe.

Et un produit qui a une vraie histoire à raconter. Chez Prelude, quand tu appelles un prospect tu ne pars pas de rien — il y a une vision, des clients connus, un contexte marché fort. C'est très différent.

A team, above all. When you're a solo salesperson you improve fast on some things, but you miss a lot of feedback and collective learning. I want to see how the best BDRs operate, understand what works, iterate together.

And a product that has a real story to tell. At Prelude, when you call a prospect you're not starting from zero — there's a vision, recognizable clients, strong market context. That's very different.

Je pense que mon profil — avoir tout construit de zéro, géré le cycle complet — c'est un avantage dans un rôle BDR, pas un handicap. Tu arrives avec une vraie compréhension de ce que ça prend pour ouvrir un compte et le faire avancer.

Et en équipe, tu progresses plus vite. Tu as un AE qui te dit si ton handoff était propre, des collègues avec qui comparer les approches, un manager qui te challenge. C'est exactement ce que je veux aller chercher.

I think my profile — having built everything from scratch, managed full cycles — is an advantage in a BDR role, not a handicap. You come in with a real understanding of what it takes to open an account and move it forward.

And in a team, you improve faster. You have an AE who tells you if your handoff was clean, colleagues to compare approaches with, a manager who challenges you. That's exactly what I want to go find.

J'ai passé beaucoup trop de temps sur un compte chez Arkavia — le besoin était réel, l'interlocuteur était convaincu, mais il n'y avait pas de budget et pas de sponsor interne capable de débloquer la décision. J'ai perdu 6 semaines à essayer de contourner ça.

Ce que j'en ai retenu : qualifier le budget et le sponsor interne beaucoup plus tôt dans le cycle. Pas à la fin quand tu as déjà tout investi.

I spent way too long on one account at Arkavia — the need was real, the contact was convinced, but there was no budget and no internal sponsor who could unlock the decision. I lost 6 weeks trying to work around that.

What I took from it: qualify budget and internal sponsor much earlier in the cycle. Not at the end when you've already invested everything.

Je le cherche activement — parce que chez Arkavia personne ne me le donne spontanément. Donc j'ai appris à le chercher moi-même : auprès des prospects qui refusent, de mon associé, des deals que je n'ai pas fermés. Ce que j'aime le moins c'est les silences qui ne disent rien. Un vrai "non" avec une raison, je prends.

I actively seek it out — because at Arkavia nobody gives it to me spontaneously. So I've learned to go find it: from prospects who decline, from my co-founder, from deals I didn't close. What I like least is silence that says nothing. A real "no" with a reason, I'll take that.

Chez Arkavia, j'ai closé une boîte mid-market dans la santé qui avait rejeté trois de nos tentatives d'outbound. Les deux premiers appels n'avaient rien donné — mauvaise personne, mauvais moment.

Au troisième, j'ai changé d'angle : la PDG venait de poster sur LinkedIn sur la digitalisation de ses process internes. J'ai utilisé ça comme opener. Spécifique, pertinent, pas générique. Elle m'a rappelé 20 minutes plus tard.

Deux meetings, une démo, quelques objections sur le budget et le timing. Tout géré seul — pas d'AE, pas de manager. Trois semaines plus tard, signé.

Ce dont je suis le plus fier c'est pas le deal — c'est de pas avoir abandonné après deux rejets. J'ai changé l'angle. J'ai trouvé une raison pertinente pour elle, pas juste pour nous.

At Arkavia, I closed a mid-market company in healthcare that had rejected three of our initial outbound attempts. The first two calls went nowhere — wrong person, wrong moment.

On the third, I found a different entry point: the CEO had just posted on LinkedIn about digitizing internal processes. I used that as my opener. Specific, relevant, not generic. She called me back 20 minutes later.

Two meetings, one demo, a few objections around budget and timing. I handled all of it alone — no AE, no manager. Three weeks later, signed.

What I'm most proud of isn't the deal itself — it's that I didn't give up after two rejections. I changed the angle. I found a reason that was relevant to her, not just to us.

Quelqu'un qui trouve le bon équilibre entre quantité et qualité — et tient cet équilibre chaque jour, pas juste quand il en a envie. Il passe les appels même quand c'est calme. Il n'attend pas une bonne semaine pour commencer à bosser dur.

Il travaille aussi vraiment bien avec son AE. Pas juste transmettre des leads — vraiment collaborer. Même langage, même priorisation, du feedback partagé sur ce qui marche.

Et les meilleurs traitent chaque conversation comme une opportunité d'apprendre. Un non c'est pas un échec. C'est de la data. Ce mindset — rester curieux même dans le rejet — c'est ce qui sépare ceux qui rampent vite de ceux qui galèrent.

Someone who finds the right balance between quantity and quality — and holds that balance every day, not just when they feel like it. They make the calls even when it's slow. They don't wait for a good week to start working hard.

They also work really well with their AE. Not just handing off leads — actually collaborating. Same language, same prioritization, shared feedback on what's working.

And the best ones treat every conversation as a learning opportunity. A no isn't a failure. It's data. That mindset — staying curious even through rejection — is what separates the ones who ramp fast from the ones who struggle.

Construire de zéro.

Chaque rôle que j'ai eu, j'ai débarqué sur un terrain vierge. Pas de playbook, pas de pipeline existant, pas de senior à shadower. ExtraStudent — pas de machine commerciale. Arkavia — rien du tout. Et les deux fois j'ai compris, construit le système, et fait produire des résultats. 78% du revenu d'Arkavia vient de mon outbound seul.

Prelude est en mode ramp-up — le playbook est encore en train d'être écrit. C'est exactement l'environnement où j'opère le mieux.

Building from scratch.

Every role I've had, I arrived on a blank slate. No playbook, no existing pipeline, no senior salesperson to shadow. ExtraStudent — no commercial engine. Arkavia — nothing at all. And both times I figured it out, built the system, and made it produce results. 78% of Arkavia's revenue comes from my outbound alone.

Prelude is in ramp-up mode — the playbook is still being written. That is exactly the environment where I operate best.

Honnêtement, les grands groupes m'ont jamais vraiment tenté. J'aime la vitesse. J'aime voir l'impact de ce que je fais rapidement. Dans une startup, si tu fais 50 appels aujourd'hui et décroches trois meetings, tu le vois dans le pipeline demain. Dans une grande organisation, ce lien entre ton action et le résultat est beaucoup plus dur à percevoir.

J'aime aussi le fait que dans une startup, tu dois te débrouiller. Il n'y a pas de playbook parfait. Tu le construis en avançant. C'est inconfortable pour certains — pour moi, c'est ce qui rend le travail intéressant.

Et Prelude à ce stade — post Series A, nouveaux produits lancés, expansion US qui commence — c'est exactement le genre de moment dans lequel j'ai envie d'être.

Honestly, I've never really been tempted by big companies. I like speed. I like seeing the impact of what I do quickly. In a startup, if you make 50 calls today and book three meetings, you can feel it in the pipeline tomorrow. In a large organization, that connection between your action and the result is much harder to see.

I also like the fact that in a startup you have to figure things out. There is no perfect playbook. You build it as you go. That's uncomfortable for some people — for me, it's what makes the work interesting.

And Prelude at this stage — post Series A, new products just launched, US expansion starting — that's exactly the kind of moment I want to be part of.

Je me concentre sur ce que je peux contrôler. Je peux pas contrôler si quelqu'un décroche ou répond à un email. Mais je peux contrôler combien d'appels je passe, la qualité de mes séquences, comment j'ai recherché le compte.

Donc sur les semaines calmes, je reviens aux inputs. Est-ce que je passe les appels ? Est-ce que les séquences tournent ? Est-ce que mon messaging est aussi affûté que possible ? Si oui — les résultats vont venir.

J'essaie aussi de pas laisser une mauvaise journée contaminer la suivante. Ce qui m'a maintenu chez Arkavia c'était la routine. Et honnêtement — parler à un AE ou un collègue aide beaucoup ces jours-là. C'est une des choses que j'attends vraiment chez Prelude : ne pas être le seul dans la pièce.

I focus on what I can control. I can't control whether someone picks up the phone or replies to an email. But I can control how many calls I make, how good my sequences are, how well I researched the account.

So on slow weeks, I go back to the inputs. Am I making the calls? Are the sequences running? Is my messaging as sharp as it can be? If the answer is yes — the results will come.

I also try not to let a bad day contaminate the next one. What kept me going at Arkavia was the routine. And honestly — talking to an AE or a colleague helps a lot on those days. That's one of the things I'm genuinely looking forward to at Prelude: not being the only one in the room.

La base de 57K me convient. Ce qui m'intéresse autant, c'est la commission non plafonnée. Si le rôle me laisse performer, je veux que ça se reflète directement dans la rémunération.

The €57K base works for me. What interests me just as much is the uncapped commission. If the role lets me perform, I want that to be directly reflected in the comp.

Je suis disponible rapidement — deux à trois semaines selon comment le process avance.

I'm available quickly — two to three weeks depending on how the process moves.

Oui, complètement. J'ai vécu trois ans au Canada — UdeM et McGill — et tous mes échanges avec des prospects anglophones chez Arkavia se font en anglais : calls, démos, emails. C'est pas un sujet. Mon anglais n'est pas parfait, j'ai un accent français — mais en vente, cette authenticité aide plutôt qu'elle ne gêne.

Yes, completely. I spent three years in Canada — UdeM and McGill — and all my exchanges with English-speaking prospects at Arkavia happen in English: calls, demos, emails. It's not an issue. My English isn't perfect, I have a French accent — but in sales, that authenticity helps rather than hurts.

J'ai quelques conversations, oui — principalement dans des espaces similaires. Infrastructure ou developer tools, vente technique, early stage.

Mais je veux être honnête : Prelude c'est celle qui m'excite le plus. La profondeur du produit, le timing de marché, le stade de l'équipe — ça coche toutes les cases. Le fait que j'ai booké une démo et parlé avec Charlotte avant ce call — c'est pas quelque chose que j'ai fait pour chaque boîte.

I'm having a few conversations, yes — mostly with companies in a similar space. Infrastructure or developer tools, technical sales, startup stage.

But I want to be honest with you: Prelude is the one I'm most excited about. The product depth, the market timing, the team stage — it checks all the boxes. The fact that I booked a demo and spoke with Charlotte before this call — that's not something I did for every company.

Oui — quelques-unes.

De votre point de vue, qu'est-ce qui distingue les BDRs qui rampent vite de ceux qui galèrent dans les 90 premiers jours ? Je veux comprendre ce qui prédit vraiment le succès ici, pas juste la version de la fiche de poste.

Ensuite — Charlotte m'avait dit que la case study se concentrait sur un produit. Avec Auth et Intel maintenant lancés, c'est multi-produit ? Je veux me préparer sur la bonne chose.

Et plus largement : vous venez de closer une Series A de 20M€ et lancé deux nouveaux produits. Comment ça change ce que vous attendez de l'équipe sales dans les six prochains mois ?

[En dernier :] Qu'est-ce qui vous ferait vraiment vous enthousiasmer pour un candidat après cet appel ? Pas la réponse safe — la vraie.

Yes — a few things.

From your perspective, what separates the BDRs who ramp fast from those who struggle in the first 90 days? I want to understand what actually predicts success here, not just the job description version.

Second — Charlotte mentioned the case study used to focus on one product. With Auth and Intel now live, is it multi-product? I want to prepare for the right thing.

And more broadly: you just closed a $20M Series A and launched two new products. How does that change what you expect from the sales team in the next six months?

[Last:] What would make you excited about a candidate after this call? Not the safe answer — the real one.